中国苗木电商发展之路

　　吴世光，杭州园暢商务咨询有限公司创始人兼CEO，中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长，浙江省花协副秘书长，浙江省植物学会园林植物分会副会长。

　　大数据显示： 2016年中国电商市场交易规模突破22万亿元，网上零售5.16万亿元，为世界上最大的网络零售市场。

　　似乎只是在短短的几年时间里，中国的电子商务就以势不可挡的台式进入发展的黄金阶段。一组数据显示：截至2016年，中国网民数量达到7.31亿，手机网民6.95亿，互联网普及率53.20%；中国网购用户规模达4.67亿，手机支付用户4.69亿人；2016年，中国企业在线%，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为61.3%，互联网与传统行业的深度渗透，重构了企业的边界。

　　目前，全国苗圃面积约2000万亩，苗木年销售额1300亿元，苗农175万户，园林工程年市场容量3000亿左右，施工企业5万余家。

　　2014年，东方苗联网、广州苗易网和成都苗交所的先后上线，姗姗来迟的苗木电商终于迈开了第一步。当年3月21日，东方苗联网通过线上报价下单、线万的银杏第一单交易，开启了苗木电商的处女航。因此业内把2014年当做“苗木电商元年”。

　　据中国互联网络信息中心（CNNIC）中国互联网络发展状况统计报告，至2016年12月底，全国网站数为482万个。花木网站较大的有200多个，多为信息平台而非交易平台，实现苗木网上交易的不多。苗木电商企业有：苗联网-苗易网-爱淘苗-汇农天下-苗多多-花木大世界-园易网-成都花木交易所等。

　　汇农天下：园林行业综合性服务平台—发布精准信息；提供担保交易；推出“金牌代购+苗帮帮”；整合物流配送等。

　　爱淘苗：兼有电脑版和手机客户端； 解决信息流和资金流融合；交易大数据分析。

　　苗多多：国内首家互联网苗木单品交易服务平台—卡位-地推-做单品；数据更准确，更有利于交易。

　　成都花木交易所：全国首家花木类商品电子交易平台—挂牌交易、竞价交易、现货交易。

　　几年的实践，苗木电商取得了一些进步，也尝试建立能落地，可操作性强的苗木电商商业模式：如差异化平台搭建，移动端手机APP开发应用，建立线O及社交等。 但同时苗木电商与成熟的工业产品和快消品电商相比，差距巨大，突出表现在：流量-交易量太少；物流配送不够流畅成熟；缺乏苗木大数据整合，并且苗木电商在互联网+的浪潮中，也没有得到大的资本青睐。

　　深圳爱淘苗：平台交易与苗木大数据（实际交易为准）分析，2016年交易额达到1.5亿。

　　江苏汇农天下：苗木与园艺资材、农资综合运营服务商，实行线上平台与产区市场实体体验店相结合，在苗木主产区设立并运营实体体验店十多家。

　　湖南苗多多：苗木单品卡位和地推，逐累推进，积累了香樟、桂花等几十个单品数据，并整合交易。

　　襄阳华中林苗商城：线上平台与华中苗木市场结合，实行线多万，现在每月平均交易150多万。

　　成都花木交易所：花木交易所挂牌，线上交易与现场拍卖相结合，2016年交易额超过8亿。

　　沭阳花木电商：苗农利用淘宝平台网上销售苗木产品，2016年线%花卉苗木类商品销售，占淘宝花卉苗木销售的40%。

　　园林苗木电子商务随着“互联网+”的大潮一路前行，但圉于产业本身的特点，走得很艰难。正所谓“理想很丰满，现实很骨感”。主要表现在——

　　（1）苗木电商平台流量太少，交易额太小，交易中心、客户中心、渠道中心远未形成，尤其是纯粹的苗木电子商务交易量非常小，与重量级电商平台和工业产品动辄数十亿、上百亿的交易量根本不可同日而语。

　　（2）苗木供需信息不对称，产品数据碎片化，难以形成可交易资源信息和具有商业价值的大数据（线下苗木信息数据采集面广、量大，涵盖率低，动态维护更新难度大）；

　　（3）苗木电商技术开发不足，线上操作较繁琐（如签订合同），线下物流配送滞后；

　　（5）第三方支付等金融服务尚不成熟和便利（缺乏如支付宝-余额宝-微信支付等工具）；

　　（6）苗圃看货、现金买卖的传统交易方式，全国几十万苗木经纪人购销操作，对苗木电商的发展形成一定的制约。

　　（1）苗木作为农业产品，以千家万户的个体种植为主，由企业规模化种植、工业化生产的大型苗圃比重小，标准化、商品化程度低；

　　（2）苗木以地栽为主，起挖装卸都易造成损伤，从苗圃到工地难以保持原状，产品包装要求特殊，操作难度大；

　　（4）物流方式单一，只能汽车运输，无专用物流，不能进行仓储和中转，不能用流水线）发货时效性强，在途时间短，从起苗到工地一般控制在一天之内（晚发朝至）；

　　（6）苗木质量和包装无统一标准，没有权威机构评估认定，工地验收易产生纠纷，且调剂和退换货困难；

　　（7）一车苗货值从几千元到数十万元，现金和无发票的交易现象普遍，缺乏成熟的第三方支付和金融服务；

　　“这一道道门槛似乎都是为专为阻碍苗木电商发展设置的。”，而解决这些问题的方法，与多年来大家讨论的产业升级途径不谋而合。建立和健全苗木产销法规；由大企业或行业协会牵头主持制定苗木商品标准、验收标准和纠纷处理规则；建立诚信体系；建立第三方支付平台；苗圃实行集约化、规模化、标准化、精品化、容器化、机械化生产；建立自有物流+现代物流系统等措施，提高苗木的商品率和优品率。以上工作不但必须要做，而且任重道远。

　　商务部、发改委等发布的《电子商务“十三五”发展规划》，确立了2020年电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元和相关从业者5000万人三个发展指标。目前，苗木年销售额1300多亿，未来3-5年将达到3000-5000亿，园艺资材和园林小品市场容量有3000亿，农资和农业机械市场25000亿，园林苗木电商空间巨大，前景广阔！

　　（2）现代物流运输：运输网络搭建、专业的运输服务（智慧物流）、制定苗木运输规程；

　　（3）互联网+物联网：丰富产品展示、简化交易流程、提升交易质量、渗透产销环节 ；

　　“如果拒绝电子商务，或许拒绝的就是整个未来。” 电子商务是当今及未来发展的大趋势，传统苗木行业，“触电”也是顺应时代发展趋势。园林苗木产业要借助互联网和电商平台，突破传统落后的产销方式，促进产业的转型提升。

　　苗木资源网、销售配送网、新品交易网、设计师共享网、金融服务网，“五网融合”重构园林苗木产业链和苗木互联网商业生态系统。打造有价值的园林苗木生意人圈子，保证平台上信息、数据、商品、人脉的线）电商变革进入“深水区”“新零售”或将开辟全新业态

　　我国苗木电商目前还处于初级阶段，苗木行业电商之路步履蹒跚，但苗木产品网商化乃是一种必然趋势。除了解决以上提到的苗木产业本身存在的问题，苗木与电商如何“无缝”对接至关重要，电子商务最核心的内容是商务，电子只是一种媒介和形式。苗木电商交易平台的成熟运行，还需要行业及各有关方面做出不懈努力。因此，苗木产业建立完整的电子商务系统和成熟的商业生态尚需时日，任重道远。

　　“网商”时代，苗木电子商务需规则定制、诚信护航，资源整合，融通和处理好信息流、物流和资金流中的各个环节，为客户创造价值，把电子商务做成电子服务，才能健康运行和发展。