“非标”商业就是在商场里做些花园绿化吗？

　　随着众多花园式非标准商业模式的兴起，如杭州的天目里，上海生升新所的二期开放，以及成都商业麓湖的CPI和CYBER PARK等，这些项目在近年来吸引了广泛关注。

　　人们通常认为“非标”商业空间充满了自然元素，提供独特的花园式体验。在许多人的印象中，“非标”商业等同于花园式商业，往往伴随着夸张且吸引眼球的网红视觉设计。

　　实际上，非标准商业空间的设计和功能远不止于此。它们不仅仅提供视觉上的享受，更注重创造多功能的社交和休闲空间，满足现代消费者对体验式消费的需求。

　　又如上海的瑞虹天地太阳宫，虽然在开业的时候确实因为阶梯式花园的设计小火了一把，但也因为其首层的江湖主题市集与商场的其他运营主题关联性不强而不得不调整主题。

　　而真正的非标准商业空间的创新并不仅限于视觉和自然元素的结合。它们在设计上追求的是打破传统商业模式的界限，创造出能够激发灵感和促进互动的环境。

　　在功能上，非标准商业空间更注重于提供多元化的服务和体验。它们往往融合了零售、餐饮、办公、娱乐等多种业态，形成一个小型的生态系统。商业的策划与设计比做示范区卖房子更严苛的考验，要考虑持久经营和更复杂多变的市场因素。

　　此外，非标准商业空间还强调与城市文化的融合，成为城市更新和文化传承的重要载体。广州的永庆坊，通过保留和修复老建筑，注入现代商业元素，既保留了老广州的历史风貌，又赋予了这片区域新的生命力和商业价值。

　　可以说”花园商业“只是非标商业的其中一层皮，非标准商业空间的核心价值在于强调个性化、差异化，注重消费者体验和情感认同，以及与在地文化的结合。它不仅仅是商业活动的场所，更是城市文化、艺术和社交的聚集地，为人们提供了一个全新的生活方式和体验空间。

　　社交自媒体以其强大的传播裂变能力，推动了各类设计和话题的过度竞争。而这种竞争往往未能将资源集中于核心的产品与功能上，反而在话题的营销、引流的等一系列动作上花了大量的成本。眼球经济被过度放大，导致了不必要的经济浪费，并促使网红设计陷入新一轮的同质化困境。

　　最初，这些设计理念的初衷在于提供具有情绪价值的消费语境，营造具有松弛生活质感的社交空间，满足精致生活的愿景和满足品牌表达的需求。

　　消费本应是一种连接、体验和成长的过程，通过产品和功能赋予价值。然而，在眼球经济被无限放大的背景下，这种价值被过分强调，甚至掩盖了基础的产品与功能的重要性。

　　随着商场的开业，媒体的广泛报道和公众打卡的热潮逐渐退去，我们才能真正评估策划团队的策略是否达标，以及他们对商业运营和内容创作的真正考验，才刚刚拉开序幕。

　　上海瑞虹天地太阳宫当初开业的时候，大家都被五层楼的开放式中庭，和垂直大台阶热带花园惊艳到了——低密度高绿化，层次丰富错落有致的店铺，营造出一座室内的绿色花园，自由松弛，又生机勃勃，开业时最大的争议点就是以江湖为主题，和商场的经营内容并不一致。

　　开业后，经过了一段时间的运营的试错后，最后商场把一层的市集主题调整成韩国街主题，内部经营一些韩国特色美食，在消费者心智上，做出差异化性，同时也匹配商场整体的经营内容。

　　在非标商业中一度封神，但如今却面对着掉铺问题的，还有位于成都的Regular源野。该项目以浸没型公园商业为亮点，坐落于总面积约2.3平方公里的大源中央公园内。

　　首次走出上海的人气服饰品牌ZUCZUG素然旗下买手店——in the PARK，也已于去年11月撤铺。目前项目内仅存4家服饰、杂货等的品牌零售店和8家餐饮店。但这些店铺不单单是自身的业绩并不令人满意，项目上半年一直处于打围状态，整体不再有开业时的那般活力。

　　许多商场在网络上声名鹊起，却缺乏现实的生命力。打卡效应吸引的往往是短暂的访客，难以转化为长期稳定的顾客群体。部分店铺甚至演变为网红摄影棚或创意视觉工作室，忽略了作为餐厅的本质。厨师面对冷掉的食材，老板面对高话题度与低复购率的矛盾，无疑都感受到了这种偏离正轨的代价。

　　在新技术工具如社交网络、大众点评、小红书及AI软件兴起的初期，我们往往倾向于过度放大其功能。这些线上交流方式虽然缩短了人与人之间的距离，但并未改变我们每天有限的24小时。因此，对流量工具的盲目追求不仅会给商家带来错觉，也会影响到博主、消费者乃至投资方的判断。

　　能持续健康运营，保持活力的生长的商业，无论是常规商业，还是非标商业，都必定是在前端的策划上就先做到精准定位，在落地后能持续符合商业客群的创新性的内容输出。

　　无论是商场还是品牌商铺，在新技术工具和平台的浪潮中越来愈清醒，回归理性理性，更客观看待其商业的功能和潜力，不断变化的市场环境中找到自己的立足点，实现可持续发展。

　　说个有意思的经历，笔者曾经跟一位一线地产甲方的技术管理层一起去考察地产项目，朋友和项目销售简单的沟通，就高端客户对样板房内配置的抽油烟机的牌子的敏感度，装修风格等做了一些交流。顺便还吐槽了现场营销的酒柜陈列方式，缺乏了对生活场景的理解。

　　但讽刺的是，我的这位地产技术管理者，自己过着繁忙的单身生活，平时的生活除了常规的工作，看图纸，去现场，开会，偶尔还需要面对业主的投诉，通宵持续的谩骂……仅剩下少得可怜的私人时间，要不就是飞回家探望家人，或者随便在宿舍煮一些简餐，也用不着什么高端品牌的厨具。

　　专业的产品打造者，可能还会通过认真去调研，跟客户做沟通，或者参考一些好的案例——即使没有亲自去体验过，照着对标案例依葫芦画瓢总没错。

　　在过去二十年的市场环境中，这种策略通常是有效的。只要产品整体质量不低，并配以精致的示范区展示，往往能够成功吸引购房者并实现销售目标。然而，随着市场环境的改变，之后的故事大家都很清楚。

　　即便在经济状况良好的时期，商业项目的前期策划、招商定位与后期运营之间的联系，也比单纯的房产销售更为直接和显著。在市场尚未达到当前极端状况时，定位失误导致即使在优越地段的商业项目也难以激活，店铺空置的情况也并不罕见。

　　大多数商业项目，无论是改造还是新建，从策划定位、招商，到设计运营，再到持续的内容输出，都需要一系列灵活而精准的策略，这背后需要大量的专业知识和资源支持。

　　——这也是为什么笔者一直觉得，说做商业设计是景观设计师的“降维打击”，是非常天真的想法。

　　一个个花园式的“非标”商业项目，从霸屏，回归日常，有的能持续健康的生长下去，有的逐渐就走向凋零——在喧嚣和繁荣的时刻，我们可能未曾察觉到泡沫的存在，但当消费者、经营者、投资人、供应商以及设计师都经历了泡沫之后，人们开始逐渐放慢脚步，进行分化，开始深思，回归到真正有效的价值和日常需求上来。

　　“非标”商业并不仅仅是商业空间的绿化美化，它更关乎为每个商业实体找到最精准的市场定位，并构建合理的商业模式。

　　“非标”并不是一定要追求花园式的商业模式，而是要找到最精准的市场定位。HAI 550项目就是一个很好的例子，项目是一个位于上海淮海中路550号的商业综合体，由雅戈尔与天目里团队合作打造，这个8层高、商业建筑面积为7,158平方米的项目，并没有采用花花草草的装饰，而是以“持续生活方式”为主题理念，通过策展式的商业策略，独特的设计和品牌组合，展现出一种低调而内敛的奢华感，同时也体现了对可持续生活方式的追求。

　　作为雅戈尔集团打造的年轻力品牌，HAI550以一种让人眼前一亮的“超白”空间视觉，配合独特的实验室概念、取材自然的原料理念和舒适的穿搭体验，将售卖和展览融合于一体。这种独特的设计和品牌组合，使得HAI550项目在市场中独树一帜，成为了一个备受关注的商业综合体。

　　HAI550项目和对面的同为策展式商业的淮海TX相比，更具有“普适性”，更亲切和生活方式化。这里品牌的“小众感”更多是因为创立不久，尚处在积累品牌声量的阶段中，但本质上仍是面向大众消费群体的。在价格层面上来看，整座项目内品牌的客单价并不算贵，甚至大多数品牌很有“质价比”。

　　由于建筑的有限面积这一刚性限制，为了营造出每层空间更高的层高，避免视觉上的压迫感，整个项目采用了简洁的裸顶设计。设计师巧妙地利用了空间的垂直维度，通过减少不必要的装饰和结构，使得天花板的高度显得更为突出，从而在视觉上创造出一种宽敞开阔的错觉。

　　开放式店铺布局促进了品牌间的亲密互动，有助于每层空间氛围的和谐统一。这种设计不仅鼓励顾客在不同品牌之间自由穿梭，还鼓励了品牌之间的合作与交流。店铺之间没有了传统的隔墙，取而代之的是开放式的货架和品牌文化展示，这种设计让顾客能够一眼望穿整个楼层，感受到一种无界限的游逛体验。同时，这种布局也使得商场能够灵活地调整品牌组合，以适应不断变化的市场趋势和消费者需求。

　　此外，商场在布局上充分展现了当下很流行的松弛感，公共区域灵活地安排了品牌展示和临时市集。在很多公区，都自然生成了一些松散自由的空间，不仅是顾客休息和交流的场所，也是商场举办各种活动的场地，吸引着众多寻求独特体验的顾客。而品牌展示则更加注重与顾客的互动，通过互动式展览和体验活动，让顾客在享受购物的同时，也能深入了解品牌背后的故事和文化。

　　和杭州天目里所呈现的“文艺青年”风格略有差异，HAI550更专注于“自然而然”的整体理念。如果说天目里是文艺青年的聚集地，那么HAI550则是追求自然和谐生活方式的缩影。商场内部的装饰和布局都体现了对自然元素的尊重和融入，比如使用天然材料、引入可持续材料。通过品牌、空间与艺术的有机结合，共同打造出一种“反都市”的轻松愉悦生活方式。

　　非标商业空间的核心价值在于其独特性和差异化，这种独特性不仅体现在空间设计上，更体现在为消费者提供的独特消费体验和生活方式上。

　　注重个性化，强调情感认同，并深度融入在地文化，使得每个空间都成为不可复制的独特存在。

　　面对市场的快速变化和消费者需求的不断升级，非标商业空间必须保持持续的创新和调整。这意味着空间的设计、运营和服务等方面都需要紧跟时代潮流，不断引入新的元素和理念，以满足消费者日益多样化的需求。

　　深入参与市场，亲身体验消费者的需求和感受，才能更准确地把握市场的脉搏。通过对消费群体进行深入的洞察和理解，了解他们的消费习惯、价值观念和生活方式等方面的变化，以便更好地为他们提供他们所需要的产品和服务。

　　花园商业也好，花境场景打造也好，本质也只是一种引流工具，真正能持续带来经济效益的，还是商场自身能带给客户更真实持续的价值，有可能是产品，服务，有可能是情绪，各种社交的可能……

　　非标商业空间的打造者需要更加注重项目的精准定位，找到每个项目最适合的生存方式。这既是对消费者负责的表现，也是项目自身可持续发展的关键所在。

　　莱瑟塔专题通过园景人平台，多次对景观行业发展探索做了高质量的专题探索，希望通过大量案例分析为行业注入有思考的内容分享。今天的这则内容探讨，希望只是抛砖引玉，欢迎有更多不同的意见。随着行业不断地发展，景观行业不论是所能触及的专业领域和技术手段，都在不断地变化。好的设计总是穿越时间，让人过目难忘，甚至成为经典，而一个出色的景观从业人员应该能不断迭代走出自己的舒适区，把过往累积的成功项目经验形成属于自己的工作方式和工作逻辑体系，适应市场，不断革新自己的工作技能，这样即使在新的市场需求之下，仍旧能不断创造价值。

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