园林苗木产业中的“产”正如万丈高楼平地起！

　　在任何变革的道路上，产业机遇基于公平的原则，对所有人都慷慨且善意，但真正的慷慨和善意并非满足所有人的一切需求。梦想，或许可宽容，可宏大，但梦想的实现，绝不会存侥幸。如果不能洞察产业大局，抢滩登陆，运筹帷幄，机会再好，也不过过眼云烟。

　　苗木产业似乎迎来了它的好时代。随着国家对环境保护和城市生态的大力扶持，苗企或苗圃都将成为“绿化价值合伙人”，城乡居民也都将成为“绿化用户”，共同构建绿化综合运营体系，分享绿化红利。绿化市场将在3-5年被推向高峰。尽管目前全国苗木结构性过剩，大规格苗木产品供应不足，区域性种植品种不合理，苗木发展盲目和跟风、苗木信息化程度低、从业人员素质偏弱，诚信难题困扰，等等，苗木晋级阶段性问题宛如潮水退后，一一被显露在产业的沙滩上，一览无余，也亟待解决。

　　推动产业升级，帮助苗木产业秩序整顿，同时为产业人群提供立体化的绿化体验，融合产、城、人、文，构建完整的绿化产业链，需认清几个方面的问题。

　　苗多多生态董事长旷庆丰先生在2015年就精准地提出苗木生产离不开四个方面的要素：地、资、苗、工。

　　这四个方面也是贯穿苗木生产始终的核心基本要素，并涵盖了苗木生产的80%的内涵。

　　地（土地）：苗木种植的土地，南北存在差异，土质的肥沃、土地的面积、土地的排水等条件，对苗木的生产都存在相当的影响。此外，还涉及土地政策，土地土壤，土地成本和土地未来的延展性等。

　　资（资金和资源）：苗木所需要的资金和资源。苗木工业化、标准化、集约化生产需要大量的资金，以及苗木运营过程中需要的资源。资源不仅指苗木在运营过程中的资源，还包含人脉资源、共享资源（信息资源）等，资源为资本服务，资本扩大化变成更大的资源，更大的资源进而又为资本服务。

　　苗（苗木）：苗的品种、规格、大小、数量、品质，以及苗木生长环境的适应性匹配，品种的未来使用前景，种苗品质等等。

　　工（技术、工人）：苗木种植技术与生长效率，人工与机械的平衡，苗木人才教育与科研等，涵盖苗木的种植技术，以及工人的技术修养、所具备的工具。

　　在苗木行业，“先圈地，后打算”的发展模式似乎已成定律。很常见的是，某些苗企和苗圃并未完成最基础的布局，也未结合自身状况、苗木属性和国家政策就盲目铺摊子布局，结果把自己陷在里面无法自拔。现在优质土地资源稀缺，政策难落实，拿地成本高，不充分的土地介入，并没有突破行业壁垒，很容易造成土地浪费和自身困局。土地属性往往牵涉到产品之后的运营重点，苗木品种、市场、客群、物流等。因此，慎重拿地是首要。在什么地方拿？合不合适？拿多少？拿来干嘛？等等，都需深思熟虑。

　　再说苗。不管是互联网时代还是传统商业时代，产品思维是关键。“种瓜得瓜，种豆得豆”，种什么苗结什么市场的果。脱离产品质量谈概念谈运营谈模式等都是耍流氓，苗木的标准化、规模化、集中化、创新化生产与布局，是改善苗木的营商环境首先应该考虑的事情。市场是一个严苛的决断者，它可能允许你存在，哪怕寂寂无闻，但你一旦不跟随它的情绪和规则来，它会立即弃你而去而且似乎毫无道理。苗木产品本身就是市场的王牌，要怎么把握这个王牌？具有市场潜力的点在哪里？都要通过各种途径去了解和挖掘。而根据苗多多两年多来全国范围地推布局得来的大数据看，香樟、栾树、桂花、银杏、樱花、罗汉松、红枫等树种仍然是市场青睐的重点和热点。重点选品，重点布局，才能弹出与时代合拍的调子。

　　一旦地和苗确定了，接下来便是资金和人工问题。中国有句话是，有多大能量做多大事，也就是说，有多少钱办多大的事，资金链和人工链驱动产能。苗木的标准化和规模化生产必须有充足的资金支持和技术支持，苗木也从来都不是一个“重生产，轻运营”的产业。如果说土地和产品决定苗企或苗圃能以什么方式存在，那么资金和人力则决定其活多久，走多远。任何一个苗木公司创业过程中，都不乏优秀勇往直前的创业者，但是从狂热到理性的回归，资金和人力扮演着至关重要的角色。是寸步难行还是健步如飞，是随波逐流还是坚定初心活成本来的模样，资金和人力技术就是前进路上的通关卡。

　　苗木市场目前在技术、内容、产品、市场方面逐步进入爆发阶段，我们可以看到未来几年行业业务体量将成倍增长，必须提前开始进行基本要素的梳理，为下一轮的苗木热潮做好准备。苗企和苗圃都不是僵尸企业，供需的门槛不一，要彻底地灵活地满足供需，完成“生产+产品+终端+应用”生态链，才能让行业看到前方不是海市蜃楼，收获更多喜悦。规划比盲动重要，依靠科学的大数据和苗木指数分析才能让企业长久健康生存（资源层面），通过地资苗工的推动才会送混乱局面到相对有序，但唯有行动才能踏上稳定市场的思路，才能长久健康生存。

　　苗木产业被称为世界上最具活力的新兴产业之一，进入门槛低，但是向前发展的门槛高，不管是经营格局的破旧立新还是多领域多元化渗透，都需要整合土地资源、苗木资源、人才资源、资金渠道等，构建良好的行业秩序，而每一项任务极其复杂，需要耗费精力心力，离不开优秀和综合素养高的人才。苗木从业人员的素养主要表现在专业素养和道德素养两方面。

　　苗木产业具有其复杂性和专业性。行业机械化程度低，技术水平低，价格混乱，无序竞争等难题亟待破解。这个领域需要大量懂行且专业的复合型人才来进行专业市场的把控。从基础设施，从技术，从产品，从守业道德等多个方面，从一个又一个水滴开始，共同把行业的清流汇聚起来。一切分散的，支离破碎的，碎片化的，都不可能真正地令行业步入深度领域。例如，有些人是从其他行业转型过来的，可能企业负责管理水平、运作水平突出，但对苗木产品本身缺乏认识，苗木生产技术不过关，运输服务水平欠缺，分级、包装、捆扎、装车水平差，造成资源浪费严重；有些人在行业里呆了很久，对苗木产品生产了如指掌，但是对供需把控和市场把控的能力却很弱，创新能力也欠缺，等等，都会造成企业或苗圃在某个层面发展断层，成为隐患。

　　再者，苗木圈是一个社会分支，每个人生活在这个圈内，想要做好生意，总要与人或人的群体打交道。人与人之间相处，很重要的一点就是道德问题。道德的核心说到底是人与人之间的利益协调问题，也就是在获取个人利益的时候，是否考虑到其他苗木人、行业整体、单位和社会的利益。是毫不利己，专门利人，还是损人利己，甚至损人而不利己？选择空间大，但风险也很大，危害也很大。因为苗木行业门进入门槛低，行业的包容性也很大，很多素质一般的人进入到这个行业，以利益为名，并不尊重行规，坑蒙拐骗，鱼目混珠，跟风种植，跟风降价，恶性竞争，以劣币驱除良币，诚信缺失，造成行业秩序紊乱。他们成为不道德私利的吞食者，侵占本属于很多兢兢业业的真勤奋者的市场份额，让他们陷入尴尬境地，乃至被迫裁员、欠薪、倒闭，而这是非常有损行业整体利益的事情。

　　如果把苗木当做一份事业，做事，总得有个遵循。没有真才实学，没有实在的作为，靠弄虚作假而功成名就的是不可能的，也是让人唾弃的。人生有德自然香，是什么样的人做什么样的苗，一个人的道德关乎人的品质，也关乎苗的品质，更是他行走苗木江湖的标签。小成在智，大成在德。有德，而后有名，有名，而后有利。德高望重，讲究修为的人，社会和舆论会赋予他更多的能量，自然会最终成为行业的楷模与标杆，有成为引领行业进步的中坚力量。

　　而在所有苗木行业道德体系中，最让人诟病的是诚信问题。供方、需方、中间人、第三方平台或机构等串联苗木产业链的主体很多都曾在诚信问题上吃过亏。诚信能够创造美好，但失信往往会破坏行业的正常运转，甚至一个极小的失信行为都可能引发“蝴蝶效应”，让行业链上的每个节点主体陷入被动。例如，有一些采购单位向苗企或苗圃订单采购，等到货到了，却找理由延长账期或者要求打折，等等，一系列行为违反事先约定而让供方为难，供方为了让企业正常运转，又不得不向其下游经纪人、苗圃或农户施加压力，如此，恶性循环。苗木产品是非标准产品，价格也无法统一，不管是供方还是需方，在达成交易之前，势必需要在心里放一根秤，以求问心无愧。信任是一种有生命的感觉，是人与人之间行为的纽带，能为苗木人赢取更多的话语权和决定权，也能填补苗木交易之间的漏洞。

　　中国的乡土社会是一个“熟人”社会，也是一个侠义社会，诚信在熟人之间的流通价值可能很大，大家同一个姓氏，是兄弟，讲信义，那彼此之间的合作模式能够持续下去。但是由于苗木产业的发展，苗木产销越来越需要在陌生人之间进行，通过互联网或者通过苗木平台、第三方机构去实现达成。那么在不是“本家聚集地”的时候，彼此能够做到坦诚相待吗？

　　要做到彼此约束，彼此尊重，则需要在道德的基础上，附加上法律责任。契约合同制，把诚信以契约合同的方式来具体化。张三违违背了条约，李四可以找个法庭去上诉，有证据可寻，有法律可依。用法律架构起交易的信心，也能在更大程度上调节人与人之间的关系系统，希望苗木产业能在这条路上越走越远。

　　苗木产业发展在路上，任何一个层面的缺失都会让行业停滞不前。只有身在行业中的人学会正视，不躲避，不退让，积极投身行业体系建设。相信技术、产品、人都不是最大的瓶颈，整个苗木产业链迟早会被盘活，目前的行业生态也将不是制约苗木产业向更高层次发展的瓶颈。

　　苗木可持续发展是一个梦想，但不能心存侥幸。长在深山，静观五湖，活在当下，仰望星空，才是远行的最好姿势。